蓝鲨导10-5900010

作者|李佳琪

编辑|卢

2022年初，中国有1.25亿成年人独居。据国家统计局预测，到2030年，独居人口将达到1.5-2亿。疫情的爆发也让人性底层对“陪伴”的需求更加凸显。

艾媒数据显示，2022年中国宠物经济产业规模将达到4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模将达到8114亿元。

当人们大规模使用小家电、扫地机器人等智能产品享受生活时，宠物产品的智能化也在加速。从宠物行业数据来看，宠物智能产品增速超过1000%。

相对于食品安全相关的宠物食品和低毛利的非智能宠物产品，宠物智能产品因其科技、时尚、人性化的属性，享有更高的溢价。中企凭借其供应链和R&D优势，提供更快迭代和更高性价比的产品，不仅可以抓住国内宠物智能产品市场快速增长的机遇，更有机会出海掘金。

近日，《蓝鲨消费者》采访了宠物智能产品公司ODM的联合创始人高虎。拥有数十台自动化生产设备的小易，是一家致力于为宠物智能品牌提供OEM/ODM服务的公司。其产品集中在科技宠物产品领域，包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等。

01读：

中国的宠物企业大致可以分为三代。

第一代是中冲股份和配资股份，以出口代工为主业。当时的机遇是国外宠物品牌崛起，中国构建了强大的供应链优势。

第二代是2010年左右，国内出现了一些国产品牌，国内的宠物开始吃“剩饭”而不是主食。

借助新渠道、新媒体渠道，国内第三代宠物企业，经过五六年的发展，也走到了牌桌上。

小言于2016年创立于江苏省扬州市。创始人原弓从部队转业后开办了一家服装代工厂，一度达到四五百人的规模，为他后来创办宠物工厂打下了良好的基础。高虎出生在一家媒体上市公司，在宠物行业几乎没有任何经验。

为什么两个业余爱好者做起了宠物智能产品的ODM生意？

他们观察到，在过去的两三年里，Z世代的数字原住民虽然有着丰富的家庭原始积累，但却遭遇着“精神压力大、情感出口少”等问题。所以养宠物就成了这些高收入年轻群体的选择。

同时，宠物主人较高的消费能力直接促进了宠物生活质量的提高。他们不惜在合作伙伴身上花钱，既保证了智能宠物产品赛道的高毛利和高溢价空间，也让智能宠物产品得到了极大的关注。只要有足够的“卖点植入能力”，前景广阔。

“外观上，要符合年轻人的审美；按需，要充分了解年轻人宠物的痛点，并加以解决；精神上，通过细节让他们觉得这笔爱情投资物有所值。”高虎告诉蓝鲨消耗。

起初，原弓和高虎在品牌或供应链的选择上也挣扎了很长时间。但在参考了乖宝宝等公司的成功商业模式后，他们认为小I的核心价值和优势还是在生产端。2022年初，他们将公司主营业务聚焦于ODM进行全面布局。

孝义在重视内销的同时，也瞄准了海外市场，这也是企业选择落地长三角的原因。“珠三角土地少，物价高，而江浙一直比较富裕，供应链能力相当。企业发展所需的配套原材料和主板都有。同时，靠近上海的地理优势非常方便高端人才的引进。更重要的是，地理位置靠近上海港和宁波港两大港口，吞吐量很大.所有这些使

疫情爆发以来，中国经济比以前更加依赖出海。从国家层面看，很多地区都建立了跨境产业基地。“我们的许多客户是服务中国的跨境公司，但他们改变了标签，给自己打上了品牌。在出海方面，我们帮助国内很多宠物品牌代工，降低了品牌商的成本，提高了发货速度，让他们的资金周转更快。”高虎说。“而国外品牌往往以降低成本为主，东南亚低当量的工厂智能化跟不上，这个时候，我们就成了高性价比的智能宠物产品代工的不二之选”。

小易还没有大力推广自己的品牌。他们希望用自己的品牌为行业和客户试水，以检验哪些产品更适合工厂和品牌。“目前(做自有品牌)，主要希望了解终端消费者的需求点，并反馈给R&D和设计部门，以确保更准确的ODM研发”，高虎说。

02做宠物智能用品品牌的幕后英雄

宠物智能产品要做到顶级，需要大量客户的支持和规模效应，大部分单体工厂没有兴趣合作没有大批量的项目。此时的小艺成为了这些项目的最佳合作者之一。

“我们之所以愿意和这些企业分摊前期的风险成本，是因为没有人能够预测一个产品是否真的适合市场。在发展初期，一定要互相信任。工厂要能容忍品牌的试错，品牌要能容忍产品不断的工艺升级。如果双方最终能合作出一个爆款产品，工厂规模就上来了，新品牌也可能成长为一线大品牌。”高虎告诉蓝鲨花。

从R&D、设计到制造，“一小一大”的服务能力也成为其快速发展的秘诀。

“一方面，我们理解终端市场的消费痛点和宠物主人的痛点。另一方面，我们既有生产能力，又有研发能力，可以从生产工艺、源头设计等方面提前规避一些无用的功能，既保证了宠物主人的舒适性，又符合宠物工程学。”

高虎透露，做好智能宠物产品的ODM并不容易。小易的一款全自动猫砂盆，不仅采用了部分冰箱的技术，还涉及到汽车离合器的技术，比传统小家电更复杂。这对人才提出了更高的要求。

令人欣慰的是，疫情的爆发使得3C、汽车等传统制造业的优秀人才失业。当他们来到技术成熟的宠物智能产品行业，相当于行业内的一次降维打击，可以碰撞出很多新的火花。

孝义的核心竞争力主要体现在两点：

一、供应链优势：品牌可一站式收集多品类宠物产品，有效降低智能产品生产成本15%，提升交货时间100%。

二、R&D优势：小易拥有十余名用户需求数据采集员，数十名高级设计和R&D人员及多名生产线技术工程师，还与多所知名高校合作，持续快速打造宠物智能科技产品。

03不做品牌做代工

做宠物智能用品品牌的幕后英雄

小易本次投资的投资方为伊一金鼎产业基金，由伊一有限公司、袁菲宠物、天元宠物共同发起设立。

“其实这轮融资不仅仅是为了资金。我们更注重行业的资源和对宠物行业的带动作用。虽然伊一和天元是上市公司，但他们缺乏宠物智能产品的经验。从传统尿垫、牵引绳等产品快速向智能产品转型，还有一定的技术壁垒和生产工艺要求。”高虎说。

伊一股份等人押注小I，除了小I的ODM实力确实领先，更重要的是看到了宠物智能产品市场快速发展的新机遇。

跨境电商的快速发展，打开了中国宠物智能产品品牌出海的通道。疫情加速了跨境电商的发展，很多品牌通过亚马逊等跨境平台迅速崛起。由于智能宠物产品品牌的市场导向，钢笔

孝义正迎来一个巨大的机遇。“未来，小颜依然会以品牌代工为主，继续与品牌深度合作。2024年，整个宠物智能产品有望达到4000亿元的规模。市场在变，人口也在变。宠物智能产品的发展将在未来五年达到真正的高峰，我们将努力成为全球最大的智能产品ODM工厂。”高虎说。

*本文为《食用蓝鲨》原创，作者李佳琪。欢迎添加蓝鲨消费首席传播官(WX:L15811243757)，关注微信官方账号：蓝鲨消费(ID: ID:lanshaaofei)，深度研究消费行业，记录和陪伴新品牌的成长，欢迎加入蓝鲨交流群。